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朗逸Plus:优惠两万颜色单一,内饰塑料吐槽多

我是上汽大众销售,朗逸在店里一直都是卖的最好的,国五清完,国六现在的情况怎么呢?

朗逸Plus卖得怎么样?

当地有6家上汽大众,每天客流50组,10个有3个是看朗逸Plus的。

上月共卖了360台车,朗逸Plus 60台,我卖了4台。单车+保险提成180元,分期280元,装潢最多可以提500/台,但任务考核太重,如果完不成,每台车所有提成加只能拿200元。

黑色卖的不好,现车只有白色和金色

现车情况是怎样的?

共有21台现车,全是国六排放,1.5L自动舒适版最多,有15台。颜色太单一,90%是白色,剩下只有金色。

1.5L自动舒适最好卖,10台有5台是这配置,目前国六全款最大优惠2万,分期优惠2.5万。

性价比最低的是1.4T豪华版,多5000优惠几个月也卖不出一台。

1.4T豪华版

买朗逸Plus的都是哪些人?

职业上,公司职员和个体户最多,朗逸是全年龄段车型,有刚参加工作的年轻人,也有即将退休的。

上月签的客户,是位50多岁的老师,第一次购车,考虑15万以内代步车。身边好几个同事开朗逸,从08款到上一代都有,平常用车都是问同事借,开了几次觉得很不错,外形中规中矩不张扬,动力够用,油耗不高。上月到店里,当天就下定,买了1.5自动舒适型。他没看过其它车,说买车只是家用,同事的车没什么问题,比较放心。

买朗逸Plus都会对比哪些车?

这个价位车很多,有速腾,宝来,思域,福克斯和卡罗拉。最多的是速腾和宝来,10个里面有一半是对比这两款车的。

宝来的外型,内饰,配置和朗逸Plus很接近,指导价低一些,且优惠更大,不过一直卖不过朗逸。客户被灌输一个概念,朗逸要高半个档次,是和速腾同级别,价格理应比宝来高。

同样是1.5L舒适版,宝来指导价便宜了4900,优惠下来差了7000,配置上朗逸Plus多了后排出风口,但是没有倒车影像和定速巡航。

放弃宝来的客户,更看重口碑,觉得朗逸销量前三名气大,宝来后备箱烤糊事件沸沸扬扬,一直都是被攻击的点。

中配主要配置对比

清国五时战败给速腾的比平常更多。五月有个客户,看完朗逸直接去了一汽大众,再联系时已经定了18款速腾舒适版,问原因,他说最介意的就是悬架,板悬肯定不如独悬好。速腾大灯、手刹很LOW,但有一键启动和无钥匙进入,而且老款速腾优惠非常夸张,最大优惠4万以上,办下来比朗逸Plus还便宜。

多少钱可以落地?

风尚版织物座椅,没有天窗,中控屏都没有,店里做成精品车卖,提成不低, 3000装个大屏,3500包个真皮,全靠风尚版完成装潢任务。

风尚版

舒适版买的最多,列一个全款预算:

金融贷款有3种方式:

  1. 首付30%,三年低息贷款。按舒适版算,三年5000利息,放月供里还。
  2. 半付半贷,一年期免息贷款。首付一半,另一半到一年后一次性付清,没有利息
  3. 首付40%两年免息。阶梯还款,第一年还66%,第二年还34%,厂家有任务考核,90%的贷款都是这一种。

这车有什么问题,客户有哪些抱怨?

分两类,一类是对车本身的设计,做工用料方面的抱怨:

内饰硬塑料,速腾是软的搪塑材料,朗逸全是硬邦邦的,客户非常介意这个,上路时内饰各种噪音,客户也认为是硬塑料造成的。

全系没有后视镜折叠,非常不方便,要自己用手掰,有时上车后没注意,开出去好久,才发现右边后视镜忘了掰回来。

后排凸起吐槽很多,Plus的确空间大,但是凸起太大中间没法好好坐人。

使用方面:

反应悬架太硬。过坑洼路,减速带后排感觉颠簸,很不舒服,最后把抱怨都归咎于板悬。

关于售后

机油200,机滤70,工时140,总共410。5000KM或者半年保养一次。

只有销售才知道的秘密有哪些?

在店里做装潢,从来没有原厂附件。老板开了家装潢店,每卖一台车都要推荐装潢,客户不肯买,那就直接送,然后车价少优惠。像大屏,记录仪,贴膜,每台车都装,只字不提原厂,客户问就说是4S专供。

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